Docencia sobre la creaciГіn experto para el cargo

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Recursos, materiales e ideas Con El Fin De la Docencia de la educaciГіn profesional para el oficio “educar es estudiar dos veces”. Joseph Joubert.

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6 ago 2009

Discernir intereses asГ­В­ como posiciones, resoluciГіn de conflictos

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Pendiente encontrar relaciones humanas completamente libres sobre conflictos. Desde las peleas sobre niГ±os Incluso las guerras, desde las dificultades matrimoniales hasta las litigios corporativos. El enfrentamiento estГЎ continuamente actual, por motivo de que constantemente aparecen individuos o grupos que entran en interacciГіn con objetivos incompatibles.

Cada alguno defiende las intereses, y no ha transpirado eso va en bicicleta inevitablemente al impacto dentro de seres cuyas ambiciones parecen moverse en sentido opuesto. Entonces, sobreviene la disputa, en la cual uno gana y no ha transpirado el otro pierde, o ambos terminan con menos sobre lo que querГ­an originalmente.

Sin embargo, En muchas ocasiones, ese triste fruto podrГ­a evitarse, si las partes fueran aptos sobre distinguir las posiciones de las intereses.

Pelea por la naranja.

En MГЎs allГЎ de el nunca , el experto en negociaciГіn desplazГЎndolo hacia el pelo mediaciГіn William Ury explica la diferenciaciГіn entre posiciones e intereses recurriendo a la historia sobre 2 hermanas que se peleaban excesivamente intensamente por la naranja. Era la sola que tenГ­an, desplazГЎndolo hacia el pelo cada una estaba firme en su posiciГіn sobre quedarse con ella. Finalmente, despuГ©s de demasiada debate, decidieron detener la fruta a hasta una fracciГ­Віn.

El enfrentamiento quedГі resuelto, sin embargo ambas quedaron disconformes, porque cada la obtuvo la mitad de lo que le interesaba. El problema fue que se instalaron en la posiciГіn rГ­gida (“la naranja es mГ­a”) asГ­В­ como ni siquiera intentaron revelar quГ© era lo que le interesaba a la otra.

En realidad, una la querГ­a de consumir, entretanto que la otra deseaba usar la cГЎscara Con El Fin De elaborar una torta. De modo que, En Caso De Que hubieran dialogado hasta ver cuГЎl era el provecho sobre cada una en el enfrentamiento, habrГ­an llegado a un consenso de el todo satisfactorio de las 2. Una habrГ­a comido toda la fruta, y no ha transpirado la otra habrГ­a podido utilizar toda la cГЎscara.

La diferenciaciГіn entre las intereses y no ha transpirado las posiciones.

El ej de estas 2 hermanas serГ­В­a extremadamente sencilla, sin embargo ilustra un fenГіmeno bastante ordinario, que es el de estas negociaciones que fracasan por la obstinaciГіn sobre una o sobre ambas zonas. Cada la se planta con firmeza en su emplazamiento, asГ­В­ como eso hace que, al final, todos se lleven menos de lo que pueden haber obtenido.

Las intereses son aquello que nos motiva, desplazГЎndolo hacia el pelo se relacionan con modelos exigencias, deseos, aspiraciones, preocupaciones desplazГЎndolo hacia el pelo miedos. En marchas, una puesto radica en la solicitud concreta que realizamos ante las otras Con El Fin De asegurarnos de que nuestros intereses quedarГЎn satisfechos.

NegociaciГіn, diГЎlogo y no ha transpirado conciliaciГіn.

El problema es que, por lo general, los usuarios adoptamos la puesto mГЎs obvia (“la naranja es mГ­a”), la que creemos que preferible respalda el afГЎn en la cuestiГіn, asГ­В­ como nos aferramos a la novia falto arreglar en el provecho desconocedor. SerГ­В­a de este modo igual que las negociaciones se transforman en discusiones inГєtiles con fiasco asegurado.

El mГ©todo sobre evitarlo serГ­В­a producir un ГЎmbito en el que pueda producirse un diГЎlogo verdadero , donde cada uno pueda reconocer el verdadero inclinaciГіn de el otro. En ese contexto, las partes podrГЎn examinar la posiciГіn asГ­В­ como encontrar que, si bien sus posiciones sean irreconciliables, Hay maneras sobre conciliar las intereses y encontrar soluciones con las que ambos salgan ganando.

Dejar de bando las pasiones.

Las negociaciones Normalmente trabarse por motivo de que las personas creen que abandonar la emplazamiento resulta una seГ±al de debilidad. Otros obstГЎculos son el honor y no ha transpirado el amor personal, que llevan a las partes a nunca ceder ni un centГ­metro en sus pretensiones, por tener en cuenta que el otro no serГ­В­a justo sobre que se le lleve a cabo el menor tipo de concesiГіn.

La tesis y la praxis indican que lo mejor es dejar las pasiones de aspecto, e intentar ver el problema del forma mГЎs frГ­o y no ha transpirado fin posible. El apego personal, las odios, enojos, envidias desplazГЎndolo hacia el pelo rencores nos impiden escoger la recorrido que se necesita de ponderar las intereses ajenos.

La negociaciГіn es un transcurso esencialmente sensato, en el que las pasiones sГіlo dificultan y no ha transpirado retrasan la venida del acuerdo. Por eso, transgenderdate espaГ±ol En muchas ocasiones se hace imprescindible la figura del mediador la persona que competente de analizar el conflicto desde fuera, favorecer a que las partes permita de flanco las posturas desplazГЎndolo hacia el pelo simplificar el hallazgo sobre intereses comunes que deriven en soluciones de mutuo beneficio.